品牌名稱： 一朵

       ： 中國(guó)

       品牌歷史： 中外合資 的專業(yè)化妝品 生產(chǎn)企業(yè) ，合資方之一的亞洲KOSTEC護(hù)膚品實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)總部設(shè)在日本 ，是世界化妝品化學(xué)師協(xié)會(huì) （IFSCC ）較早的成員之一。

       《我有花一朵 采自高崗上》 （雨果）

        J'ai cueilli cette fleur pour toi sur LA COLLINE

        ——摘自法國(guó)作家雨果有名愛情詩(shī)句

       詩(shī)歌喻意愛人如花，綻放起來如花樣的嬌美。一朵希望每個(gè)女人嬌美如花。

       亞洲KOSTEC護(hù)膚研究中心，是一家為多家人氣化妝品品牌提供產(chǎn)品配方的護(hù)膚研究機(jī)構(gòu)。作為一家非生產(chǎn)型的、純研發(fā)的護(hù)膚研究機(jī)構(gòu)，KOSTEC以其多年主攻化學(xué)的專業(yè)背景，投入具有高度挑戰(zhàn)性的生化護(hù)膚品研究工作，積極擴(kuò)展研究領(lǐng)域及國(guó)際交流，先后與眾多人氣品牌進(jìn)行技術(shù)合作。

       亞洲KOSTEC護(hù)膚品研究機(jī)構(gòu)將在新產(chǎn)品的研發(fā)上不斷突破、創(chuàng)新。在生化技術(shù)、生物活性酵素應(yīng)用、微囊包裹運(yùn)輸系統(tǒng)、天然物低溫臨界萃取、超微細(xì)系統(tǒng)、釋放控制系統(tǒng)等高科技技術(shù)上進(jìn)行國(guó)際性的密切合作，將為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展與進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

       一朵化妝品致力成為聯(lián)系國(guó)際較新護(hù)膚科技與中國(guó)愛美女性的橋梁，讓消費(fèi)者能比較快、輕巧松、奡方便的享受到國(guó)際值得夸贊護(hù)膚產(chǎn)品。以貼心的會(huì)員服務(wù)、合理的產(chǎn)品價(jià)格、高效的產(chǎn)品素質(zhì)，成為中國(guó)具有代表性的口碑產(chǎn)品。

       一朵化妝品成份主要采用天然植物 萃取合成，具有對(duì)敏感皮膚不刺激，可充分吸收等特點(diǎn)，其主要植物萃取物 有沙棘 、左旋C 、燕窩 、茶樹油 等。

       沙棘 ：在公元前21世紀(jì)的古希臘 時(shí)代，被將士們?cè)谶h(yuǎn)征中遺棄的病弱戰(zhàn)馬，在隨處可見的一種樹叢中游蕩一段時(shí)間之后，竟奇跡般地恢復(fù)了健康，變得膘肥體壯毛皮也閃閃發(fā)光。將士暗自追蹤馬兒的行蹤才發(fā)現(xiàn)：原來是沙棘 的葉子 和果實(shí) 滋養(yǎng)了這些病瘦的馬匹，這種神奇的植物便被古希臘人賦予了一個(gè)有意義的拉丁名字--Hippophae rhamnoidesL. ，意思是“使馬閃閃發(fā)光的樹”。而在前蘇俄 ，沙棘油被廣泛應(yīng)用于航天 醫(yī)學(xué)，是宇航員 必備的“生命油”，因?yàn)樯臣?可提高宇航員對(duì)來自宇宙中的各種射線的抵抗能力，使其免遭宇宙射線 的危害，又由于它十分珍貴難得，被稱為“油料黃金”。

       活菌酵母精華 ：是從活菌 中培養(yǎng)出來的發(fā)酵 液，過濾除去乳酸菌 和酵母體后，將其中奡重要的精華，也就是珍貴的酵素 保留下來，經(jīng)由此酵素催化，將皮膚上老舊角質(zhì)及過氧化脂質(zhì)分解代謝成細(xì)小碎片而產(chǎn)生胺基酸 、多種維生素 與乳酸 等有益皮膚的天然營(yíng)養(yǎng)成分，使皮膚維持上佳健康狀態(tài)，形成一個(gè)良性循環(huán)的微觀生態(tài)環(huán)境，強(qiáng)化肌膚的細(xì)胞機(jī)能，讓您自自然然的晶瑩剔透。

      左旋C ：醫(yī)學(xué)界變革性的新發(fā)現(xiàn)“左旋維他命C ”不論是在穩(wěn)定性、滲透力都比一般維他命C 要高出數(shù)百倍。左旋維他命C是肌膚很容易吸收的一種“左旋旋光性維他命C”，其粒子是所有維他命中小的。

      上海啟美化妝品公司的一朵品牌是以百貨店渠道起家的，自2002年---2005年間，一朵品牌一上市便抓形象，在北京 、石家莊 、沈陽(yáng) 、濟(jì)南 、天津 、上海 、福州 、昆明 、南京 等地的一些有檔次商場(chǎng)設(shè)立專柜 ，均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在國(guó)產(chǎn)的走商場(chǎng)專柜 的品牌中名列前茅。2008年，隨著專賣店 這一渠道的迅猛發(fā)展，一朵才把營(yíng)銷的重心全部轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店這一渠道，為了戰(zhàn)略考慮，一朵甚至在山東 的某些有檔次商場(chǎng)的專柜已經(jīng)撤出。在專賣店渠道的經(jīng)營(yíng)上，啟美公司也有自己的特色，為了在渠道上加以控制，他們憑借其在商場(chǎng)百貨店渠道經(jīng)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)，在專賣店渠道上采取了某些外資專柜品牌與代理商的合作方式，將代理商 定位為品牌的物流 服務(wù)商，即代理商主要負(fù)責(zé)終端網(wǎng)點(diǎn)的物流配送、代收貨款、終端維護(hù)等方面的工作。

       在營(yíng)銷上，以多依靠其獨(dú)特的品牌上是“三部曲”和333式服務(wù)獲得了成功。一朵的上市三部曲的周期一般在3個(gè)月到6個(gè)月。步是進(jìn)行空中攻勢(shì)，上半個(gè)月利用廣告預(yù)熱，做好上市前的準(zhǔn)備工作，月中促銷人員到專賣店作贈(zèng)品派贈(zèng)；第二步則開展地面攻勢(shì)，舉行上市促銷活動(dòng)或者在目標(biāo)顧客較為集中的企事業(yè)單位中進(jìn)行美容護(hù)膚講座，尋找新生客群，為專賣店帶來新生客源從而提升銷量，并對(duì)積累會(huì)員進(jìn)行電話回訪；第三步產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、會(huì)員沙龍和會(huì)員系統(tǒng)建立，鞏固市場(chǎng)。為了進(jìn)行更好的客情維護(hù)，在增進(jìn)與會(huì)員情感聯(lián)系的同時(shí)，增加總體銷售與客單成交量，一朵制定了333式服務(wù)系統(tǒng)。即在顧客購(gòu)買產(chǎn)品的第三天、第三周、第三月進(jìn)行電話跟蹤服務(wù)。

       一朵的新策略的特色之處在于，終端人員的各種費(fèi)用則全部由企業(yè)來承擔(dān)，市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓，終端網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)策劃實(shí)施等方面的工作也都是由企業(yè)直屬的銷售團(tuán)隊(duì)去做，代理商直接以進(jìn)貨價(jià)向終端客戶供貨，其主要的收銀是企業(yè)給與的零售額10%的優(yōu)惠，并且代理商要接受企業(yè)制定的關(guān)于其銷售額、終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量、銷售政策的落實(shí)等方面指標(biāo)的考核。一朵現(xiàn)行的代理政策，既降低了代理商的，使其更樂于為企業(yè)“賣命”，也使企業(yè)對(duì)終端的管理和掌控不會(huì)產(chǎn)生脫節(jié)和失控。在營(yíng)銷策略上，上市三部曲和333式服務(wù)，迅速地傳播品牌知名度，積累會(huì)員顧客，進(jìn)行階段性的電話回訪，做到客服人員對(duì)顧客使用產(chǎn)品情況進(jìn)行跟蹤，核實(shí)顧客資料與皮膚狀況，了解其使用產(chǎn)品后的感受，不斷的客情維護(hù)、跟進(jìn)、培養(yǎng)忠誠(chéng)的會(huì)員，促進(jìn)顧客的二次購(gòu)買，并且使企業(yè)與會(huì)員建立起朋友般的信任感和親和力，把顧客從嘗試購(gòu)買轉(zhuǎn)換成忠誠(chéng)購(gòu)買。如此特色的營(yíng)銷使得“一朵”鮮花開遍了齊魯大地。