一、優(yōu)衣庫品牌介紹

UNIQLO（優(yōu)衣庫）是日本有名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。優(yōu)衣庫平易近人的價格也使其成為“日本平民潮牌”。優(yōu)衣庫有日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)在成為人氣服飾品牌。

優(yōu)衣庫現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理劉井正在日本引進了大賣場式的服裝銷售方式，獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣。

二、優(yōu)衣庫的品牌文化

優(yōu)衣庫(Uniqlo) 的內(nèi)在涵義是指摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。創(chuàng)造優(yōu)衣庫 (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月開業(yè)的山口縣的個人企業(yè)，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會社，1991年改為迅銷。價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (難得) 和Clothing (服裝) 這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質(zhì)提高/增加”的經(jīng)營理念，在日本經(jīng)濟低迷時期取得了驚人的業(yè)績。

迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST（迅速）+RETAILING（零售）體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達(dá)了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界之不可動搖的信念。這個理念是指全世界統(tǒng)一的服務(wù)、以合理可信的價格、大量持續(xù)提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系，從而實現(xiàn)店鋪運作低成本化。

三、優(yōu)衣庫的營銷模式

優(yōu)衣庫奡有名的營銷活動之一莫過于WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO進行的成功Widget 的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基于網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。base promotion.UNIQLO根據(jù)自己的品牌為全世界的博客們制作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鐘這么一個工具上，以時鐘為舞臺展示品牌，從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。

FLASH做成的畫面上，跳著大大的數(shù)字顯示著當(dāng)前時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現(xiàn)的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節(jié)奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過后，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂，看著獨特的畫面，這個創(chuàng)意實在太讓人欲罷不能！更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節(jié)也穿不同的衣服，時鐘這個小小的平臺把產(chǎn)品進行的多方面的展示，讓“我討厭看廣告”變成了欲罷不能。全球已經(jīng)有57個的blog爭相讓跳舞美女“安家”。時鐘類的Widget其實很多，也很普遍，但是這款Widget的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基于網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的Interesting趣味原則。

一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Ok， Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鐘插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內(nèi)容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至于審美疲勞，也不至于大飽眼福，受眾就在這么一種“半飽和”狀態(tài)下持續(xù)地關(guān)注著，總是期待每一次新的5秒的開始，真是調(diào)人胃口！同時，Uniqloc跳舞短片一直持續(xù)拍攝，內(nèi)容的延續(xù)和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當(dāng)季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應(yīng)皆已漸發(fā)酵。其實選拔本身也已經(jīng)進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。

四、優(yōu)衣庫的中國之路

優(yōu)衣庫在中國品牌服裝零售業(yè)優(yōu)先推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時發(fā)布，開店后平均每天銷售2000件。另外，優(yōu)衣庫下個月還將在上海新開3家門店，使上海的門店總數(shù)達(dá)到11家；優(yōu)衣庫2012年在中國的門店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番。

據(jù)介紹，優(yōu)衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊 、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、西安、哈爾濱、綿陽等內(nèi)地重要城市布點。其中在北京已經(jīng)擁有5家門店，據(jù)說，到2010年北京的門店數(shù)將達(dá)到10家；而成都繼上月開出家門店后，即將開出第二、第三家門店。在2009年9月12號開業(yè)的優(yōu)衣庫大連店也是東北地區(qū)的店，也標(biāo)志著優(yōu)衣庫正式登陸東北地區(qū)。2009年9月19日，UNIQLO在天津的國際商場店盛大開幕。2009年11月 優(yōu)衣庫在杭州利星的旗艦店開張。2010年5月，優(yōu)衣庫落戶于青島百麗廣場的旗艦店開張。2011年8月，優(yōu)衣庫落戶濟南恒隆廣場。2011年9月，在濟南和諧廣場開第二家門店。2012年9月，在南寧華潤中心萬象城的旗艦店開業(yè)。2012年10月20日，西安開元商城店、民生新樂匯店兩店齊開。2012年12月21日，在四川綿陽萬達(dá)廣場落戶。

據(jù)悉，優(yōu)衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區(qū)都有加工點，其中中國的各種加工企業(yè)多達(dá)幾百家。優(yōu)衣庫的商品中有90%是在中國生產(chǎn)的。截至2009年上半年，日本優(yōu)衣庫在中國14個城市開設(shè)的服裝專賣店數(shù)量共計32家。

五、優(yōu)衣庫中國網(wǎng)上的特色

中國網(wǎng)上提供和門店一樣的產(chǎn)品，有女士，男士，小孩和嬰兒的服飾及用品。并且有限時優(yōu)惠，限時搶購的活動，解決了買家沒時間去門面買，沒機會獲得優(yōu)惠信息的煩惱。網(wǎng)上頁面有自動定位的功能，同時你能搜尋到附近門店，為想去實體店又找不到的買家提供了便利。頁面顯示的日期，天氣情況更是貼心之至。更是提供了虛擬試衣間，兼職別具一格。簡單清晰的導(dǎo)航欄更便于顧客尋找自己想要的東西。

柳井正（Tadashi Yanai），出生于1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼執(zhí)行官。

柳井正在《優(yōu)衣庫風(fēng)靡全球的秘密》中說道：優(yōu)衣庫成長的過程，就是一個歷經(jīng)了無數(shù)次失敗的過程。他們經(jīng)歷過無法從銀行融資的焦灼，經(jīng)歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把商標(biāo)剪掉”的難堪，經(jīng)歷過為上市沖刺而拼命擴張店鋪的瘋狂，也經(jīng)歷過被消費者冷落、疏離的苦痛。但正是從這些失敗中學(xué)到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，讓柳井正走向了成功?！秲?yōu)衣庫風(fēng)靡全球的秘密》就像是柳井正的錯誤集，在這里，他毫不隱晦地將公司業(yè)績低迷的原因、進軍海外失敗的因素和盤托出，毫不保留地將自己獨特的經(jīng)營哲學(xué)和管理手法完整地呈現(xiàn)給了讀者。

日本：栗山千明、前田敦子、新垣結(jié)衣、松田龍平、黑木明紗、水原希子、本田圭佑、錦織圭、長瀨智也、藤原紀(jì)香、中谷美紀(jì)

中國：

代言中國大陸地區(qū)：陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、高圓圓、倪妮

代言中國香港地區(qū)：方大同、黃宗澤

代言中國臺灣地區(qū)：陳柏霖、陳意涵、嚴(yán)爵、林依晨

韓國：bigbang、 姜東元、全智賢

歐美：奧蘭多·布魯姆、查理茲·塞隆、亞瑟小子、諾瓦克·德約科維奇

全球地區(qū)：2014年6月5日開始，倪妮開始擔(dān)任國際有名休閑服品牌UNIQLO（中文名優(yōu)衣庫）全球代言人，是該品牌大中華地區(qū)首位全球代言人。