“網(wÇŽng)絡團購â€çš„å…個細節(jié)
- å“牌å稱:網(wÇŽng)絡
- 所屬行æ¥(yè): æ–°è¡Œæ¥(yè) > 其他
- 門店數(shù)é‡ï¼š50家
- 投資金é¡ï¼š5~10è¬
細節(jié)一,滿足消費者的ä¸åŒå¿ƒç†
心ç†å¸ä¸Šæœ‰ç¨®ç¾(xià n)象å«åšâ€œç¤¾æœƒèªªæ˜Žâ€ï¼Œå³äººå€‘總是在觀察周åœçš„人,并經(jÄ«ng)常模仿
他人的行為,尤其是在一些他們無法確定的事情上。å¦å¤–,人們會åšé‚£äº›ä»–們所喜æ¡
的人æ£åœ¨åšçš„事。利用這一心ç†ç¾(xià n)象,我們å¯ä»¥ä¸‹åˆ—æ–¹å¼ä¾†å¢žå¼·â€œç¶²(wÇŽng)絡團購â€
行為的“社會說明â€ï¼š
(1)展示熱門的商å“。
(2)展示“買了這些商å“的消費者還買了哪些商å“â€o
(3)展示暢銷的商å“。
(4)展示執(zhÃ)ç…§ã€æŽˆæ¬Š(quán)è‰æ›¸ã€åº—長身份è‰æˆ–其他相關è‰æ›¸ã€‚
細節(jié)二,æ›ä½æ€è€ƒï¼Œä»¥èª 相待
與商家專æ¥(yè)的營銷人員相比,消費者更愿æ„相信那些åƒä»–們一樣的其他消費者所說的
話:å°äºŽâ€œç¶²(wÇŽng)絡團購â€æ´»å‹•ä¾†èªªï¼Œè©•è«–尤其é‡è¦ï¼›æ¶ˆè²»è€…通常在作出åƒèˆ‡æ±ºç–å‰éƒ½æœƒæŸ¥çœ‹
用戶評論,å³ä½¿ä»–們在團購網(wÇŽng)站上找ä¸åˆ°ç›¸é—œè©•è«–,他們也會到別處去查看。
å¦å¤–,ä¸è¦å®³æ€•è² é¢è©•è«–,更ä¸è¦åŽ»è©¦åœ–é®æŽ©é€™äº›ä¸å…‰å½©çš„ä¿¡æ¯ï¼Œä½ å¿…é ˆç›¸ä¿¡â€œä¸–ç•Œä¸Š
沒有ä¸é€é¢¨çš„墻â€ï¼Œæ¶ˆè²»è€…有很多方å¼ä¾†åˆ¤æ–·å‘ˆç¾(xià n)在他們é¢å‰çš„ä¿¡æ¯æ˜¯å¦è¢«åˆ»æ„“編輯â€éŽï¼Œ
如果他們發(fÄ)ç¾(xià n)å…¶ä¸â€œæœ‰è©â€ï¼Œæœƒå°Žè‡´ä»–們ä¸å†ç›¸ä¿¡ä½ 說的任何話。所以å°äºŽå•†å®¶è€Œè¨€ï¼Œ
æ‡‰è©²ä»¥èª ç›¸å¾…ï¼Œå¹¶éš¨æ™‚æº–å‚™å¥½å°é¡§å®¢çš„è² é¢è©•è«–進行快速的å應,而ä¸æ˜¯åˆªé™¤ã€‚
細節(jié)三,物以稀為貴,稀缺催生需求
社會心ç†å¸è¡¨æ˜Žï¼Œå¤±åŽ»æ˜¯ä¸€ç¨®æ¯”得到更強烈的感情,所以消費者總是期望得到那些他
們èªç‚ºè‡ªå·±ä¸èƒ½æ“有的æ±è¥¿ã€‚
å°äºŽä¸€å€‹â€œç¶²(wÇŽng)絡團購â€çš„組織者而言,å¯ä»¥ä½¿ç”¨ä»¥ä¸‹çš„è©žèªžä¾†ç‡Ÿé€ å•†å“的稀缺感:
(1)僅剩1星期。
(2)庫å˜ä½Žåƒ¹ã€‚
(3)åªæœ‰ä¸€æ¬¡ã€‚
(4)æ¤å•†å“還剩2天4å°æ™‚3分17秒(MS計時器)。
細節(jié)四,ä¸å¯å¿½è¦–產(chÇŽn)å“圖片帶來的效應
在“網(wÇŽng)絡團購â€éŽç¨‹ä¸ï¼Œç”±äºŽæ¶ˆè²»è€…無法直接接觸真實的產(chÇŽn)å“,所以能å°å…¶å¸¶ä¾†ç›´è§€
å°è±¡çš„圖片就在整個銷售éŽç¨‹ä¸èµ·åˆ°äº†éžå¸¸é‡è¦çš„作用,尤其å°é«˜åƒ¹å€¼å’Œè¼•å¥¢æ€§å»ºæ家居
產(chÇŽn)å“,圖åƒæ˜¯ä¸€ç¨®éžå¸¸å…·æœ‰èªªæœæ€§çš„銷售工具。
æ供商å“的高清晰圖片,å¯ä»¥è®“人們å°å…¶å°‡è¦è³¼è²·çš„產(chÇŽn)å“æ›´åŠ åˆæ ¼ï¼Œåœ¨æ¤éŽç¨‹ä¸éœ€è¦
注æ„的是:
(1)圖片應當æ“有專æ¥(yè)的質(zhì)é‡ã€‚
(2)圖片應當æä¾›ä¸åŒçš„觀察視角。
(3)圖片是å¯æ”¾å¤§çš„。
(4)å¿…é ˆèªªæ˜Žå¤§å°å’Œä½¿ç”¨å ´æ™¯ã€‚
細節(jié)五,借用連動銷售æå‡æ¥(yè)績
一旦消費者作出購買決ç–,說æœä»–們購買更多的商å“å°‡æœƒè®Šå¾—æ›´åŠ å®¹æ˜“ã€‚åœ¨è³¼â€éŽç¨‹ä¸ï¼Œé€™ä¸€åŽŸç†ä»ç„¶ã€‚
如åŒåœ¨é–€åº—ç‰å‚³çµ±(tÇ’ng)éŠ·å”®æ¸ é“的情æ³ä¸€æ¨£ï¼Œå‘消費者展示和目標商å“相關的é¡å¤–產(chÇŽn)å“,
會使其更快和更容易地購買更多商å“,所以任何時候都ä¸è¦ä½Žä¼°äº¤å‰éŠ·å”®å’Œæå‡éŠ·å”®æ‰€å¸¶
來的潛在收銀。
細節(jié)å…,用å氣說話
å氣原ç†è¡¨æ˜Žï¼šâ€œæˆ‘們更容易被å氣所說æœâ€ï¼Œæ‰€ä»¥å±•ç¤ºå氣和的網(wÇŽng)站或信æ¯æ›´å®¹
易使消費者信æœï¼š
(1)è¡¨æ˜Žä½ æ˜¯ä¸€å€‹ã€‚
(2)展示第三方網(wÇŽng)站的數(shù)æ“š(jù)å’ŒéˆæŽ¥ã€‚
(3)åƒè€ƒæ”¿åºœå’Œå氣機構(gòu)。
(4)展示å氣的符號和圖片。
其實,å³ä½¿é¢å°â€œç¶²(wÇŽng)絡銷售â€çš„巨大>ä¸æ“Šï¼Œé–€åº—銷售在未來相當長的一段時間內(nèi)都將是
建æå®¶å±…é ˜åŸŸçš„ä¸»è¦éŠ·å”®æ–¹å¼ã€‚å°æ½›åœ¨æ¶ˆè²»è€…而言,由于建æ家居產(chÇŽn)å“一般售價ä¸è²ä¸”使用
å¹´é™è¼ƒé•·ï¼Œç‚ºäº†ä¿éšªèµ·è¦‹ï¼Œå³ä½¿ç›®å‰æ£åœ¨è€ƒæ…®åƒåŠ “網(wÇŽng)絡團購â€ï¼Œåœ¨ä½œå‡ºåŽä¾†æ±ºç–å‰ï¼Œå¤šåŠ
也會å‰å¾€å¯¦é«”店å°ç›®æ¨™å•†å“進行ç¾(xià n)å ´çš„æŸ¥çœ‹å’Œæ¯”å°ã€‚所以在利用“網(wÇŽng)絡團購â€æå‡ç”¢(chÇŽn)å“銷售
å’Œå“牌影響的åŒæ™‚,å°ç·šä¸‹åº—å…§(nèi)銷售形æˆæ‹‰å‹•æ•ˆæ‡‰ï¼Œä¹Ÿå…·æœ‰éžå¸¸é‡è¦çš„æ„義,
- 閨蜜內(nèi)è¡£åŠ ç›Ÿ
- æœè£åŠ 盟連鎖店
- 傣妹ç«é‹åŠ 盟
- æœ¨é–€åŠ ç›Ÿ
- å“牌æœè£åŠ 盟排行榜
- 凱蒂貓內(nèi)è¡£åŠ ç›Ÿ
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- 幼兒啟蒙英語哪個好
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- æœè£åŠ 盟多少錢
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- 比其尼內(nèi)衣
- é–‹ç«é‹åº—åŠ ç›Ÿå“ªå®¶å¥½
- åŠ ç›Ÿå“牌西é¤åº—
- å®¶å…·å®šåˆ¶åŠ ç›Ÿ
- å¿«éžæ‹›ä»£ç†
- å“牌æœè£åŠ 盟連鎖店
- é£¯åœ˜åŠ ç›Ÿåº—
- ä¸Šæµ·åŠ ç›Ÿ
- åŠ ç›Ÿå…©è¬çš„å°åž‹åŠ å·¥å» æœ‰å“ªäº›é …ç›®
- 種æ¤é 發(fÄ)åƒ¹æ ¼è¦æ€Žä¹ˆç®— é 發(fÄ)種æ¤è¡“(shù)多少錢
- è¾²(nóng)æ‘如何開快éžä»£ç†é»ž è¾²(nóng)æ‘å¿«éžä»£æ”¶é»žå¥½å—Ž
- æ£æ–°é›žæŽ’æ”¶éŠ€å¤§å—Žï¼ŒåŠ ç›Ÿæ£æ–°é›žæŽ’資金è¦å¤šå°‘
- 養(yÇŽng)æ®–20ç•é¾è¦å¯è³ºå¤šå°‘ 養(yÇŽng)å°é¾è¦ä¸€ç•å¤šå°‘收銀
- ä¸çŸ³åŒ–åŠ æ²¹ç«™åŠ ç›Ÿæ¢ä»¶
- åŠ å…¥å¤–è³£éœ€è¦ä»€ä¹ˆæ¢ä»¶
- 3è¬ä»¥ä¸‹é›»å‹•å°æ±½è»Šåƒ¹æ ¼è¡¨
- 艾妮美甲 1è¬ä»¥ä¸‹
- å‘陽åŠè›‹ç³• 5~10è¬
- ç‡•ä¹‹åˆ 5~10è¬
- 80åŽå¥¶èŒ¶ 10~20è¬
- 云香新派è‡è±†è… 20~50è¬
- æ–°æ€è·¯æ•™è‚² 20~50è¬
- 森æŒé›†æˆç¶ 1~5è¬
- 范æ€å“²é¦™æ°´ 10~20è¬
- 鑫雅櫥柜 1è¬ä»¥ä¸‹
- 晶澳 100è¬ä»¥ä¸Š