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從三個(gè)方面判斷一個(gè)品牌是否是個(gè)好品牌

2012-11-27 09:38:01 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:814次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬(wàn)

  對(duì)代理商而言,重要的是什么樣的產(chǎn)品適合自己的市場(chǎng)和自己的既定目標(biāo),也就是說(shuō),從產(chǎn)品角度來(lái)考慮,一個(gè)好品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  指出,判斷一個(gè)品牌是否適合代理商的需求,即是否是“好品牌”,有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值傳遞、品牌在市場(chǎng)中的直觀表現(xiàn)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)前景。

  1.品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值傳遞

  這是品牌基礎(chǔ)的東西,包含品牌的核心價(jià)值、使用價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、品質(zhì)、價(jià)格等能滿足消費(fèi)者基本需求的東西。價(jià)值傳遞是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ),沒(méi)有使用價(jià)值,品牌就失去了存在的根基。

  品牌的價(jià)值傳遞標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

  品牌是否滿足了消費(fèi)者基本的需求。

  品牌是否具有好的性價(jià)比。

  品牌是否實(shí)現(xiàn)了卓爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)的價(jià)值溝通。

  只有將消費(fèi)者需要的價(jià)值實(shí)體和價(jià)值信號(hào)合適的載體準(zhǔn)確地傳遞給了適合的目標(biāo)人群,并得到預(yù)期中的認(rèn)知和理解,價(jià)值傳遞才是完善的,該要素的運(yùn)行才是健康的。

  2.品牌在市場(chǎng)中的直觀表現(xiàn)

  這一標(biāo)準(zhǔn)反映了一個(gè)品牌的狀況,也直接地反映了企業(yè)所采取的品牌策略以及這些策略的效果。

  品牌在市場(chǎng)中的直觀表現(xiàn)是品牌歷史發(fā)展的結(jié)果,是品牌歷史的依據(jù),也是品牌未來(lái)的起點(diǎn)。

代理商可以從五個(gè)方面來(lái)考察一個(gè)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn):品牌知名度、品牌知曉度、品牌美譽(yù)度、品牌市場(chǎng)占有率和品牌成長(zhǎng)率。

  3.品牌的競(jìng)爭(zhēng)前景

  競(jìng)爭(zhēng)前景指一個(gè)品牌是否具有合格的競(jìng)爭(zhēng)能力、持續(xù)的成長(zhǎng)動(dòng)力,主要由品牌的忠誠(chéng)度、獨(dú)特性、在同類別中的差異性以及品牌與消費(fèi)者生活方式的相關(guān)性等因素來(lái)決定。

  競(jìng)爭(zhēng)前景是對(duì)品牌未來(lái)的展望,對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力與成長(zhǎng)動(dòng)力的洞察。在品牌運(yùn)行中,代理商可以三大要素指標(biāo)來(lái)度量:

 。ㄖ艺\(chéng)度×價(jià)值與生活方式的關(guān)聯(lián)度×差異度)×100=品牌的競(jìng)爭(zhēng)前景指數(shù)

  品牌忠誠(chéng)度。主要表現(xiàn)在消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買、持續(xù)消費(fèi)、口碑傳播、品牌建設(shè)與維護(hù)的參與等方面,反映了品牌在現(xiàn)有消費(fèi)者中的整體實(shí)力。

  品牌的獨(dú)特性與差異性。即品牌核心的價(jià)值訴求、精神訴求或?qū)崿F(xiàn)這種訴求的手段和方式具有的不可模仿性和不可替代性,反映了品牌在滿足同類生活方式和消費(fèi)觀念的市場(chǎng)中的不可替代性。

  品牌價(jià)值與消費(fèi)者生活方式的關(guān)聯(lián)性。如品牌所傳遞的要素信號(hào)(品牌理念、品牌主張、品牌利益等)在目標(biāo)消費(fèi)者中的熟悉程度、吸引程度、可信程度,反映了品牌在一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

  根據(jù)品牌在這三大要素方面表現(xiàn)的強(qiáng)弱程度,可以清晰地界定出品牌的市場(chǎng)位置、品牌策略的市場(chǎng)效果、品牌競(jìng)爭(zhēng)能力及品牌管理的未來(lái)方向。

  基于三大要素表現(xiàn)的平衡程度,代理商就可以明確地得出如下結(jié)果,也就可以判斷出哪個(gè)品牌是自己心目中的“好品牌”了。

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