對于一位目光敏銳的創(chuàng)業(yè)者來說，市場機(jī)會每時每刻都在出現(xiàn)。但是，并不是所有的市場機(jī)會都是通向成功與財富的康莊大道，相反，許多時候，一個看似前景遠(yuǎn)大的市場機(jī)會背后，往往隱藏著危險的陷阱。毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，如果僅憑熱情行事，匆忙做出決定，就很容易誤入歧途，掉進(jìn)失敗的泥沼中無法自拔。

　　因此，在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會后，對市場機(jī)會進(jìn)行客觀的評估，以理性的方式來決定下一步的行動，是一名不錯的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的能力。

　　商業(yè)教科書中的市場機(jī)會評估，是嚴(yán)謹(jǐn)而乏味的：充滿熱情的創(chuàng)業(yè)者們，往往沒有足夠的精力和耐性去照本宣科。沒有關(guān)系，我們可以盡量采用簡化和較為輕松的方式來進(jìn)行這項工作，譬如說用問答來代替枯燥的商業(yè)表格。不過，在此之前，你必須要明確，所謂市場機(jī)會評估，簡單點說就是要回答“這件事是否值得我來做？”這個問題。此問題的要點有二，其一，是否有的做？就是說要回答目標(biāo)市場是否存在、有多大規(guī)模；其二，“我”是否能做？就是說這個市場機(jī)會是否適合（作為主體的）創(chuàng)業(yè)者？一方面是客觀的市場情況；一方面是作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個市場。這兩點就是一切市場機(jī)會評估的核心內(nèi)容。

　　一般來說，市場機(jī)會評估的優(yōu)先步是對市場的了解與把握。目標(biāo)顧客是哪些人？這些人為什么會有需求？他們會為了這種需求付出多高的價格？對市場需求的分析與明確可以確保創(chuàng)業(yè)者不陷入盲目的樂觀情緒中去，被虛幻的市場前景沖昏頭腦。同時，還需要對市場的容量和增長速度做出評估，例如，這個市場有多大？近期幾年的銷售總額分別是多少？增長速度是否讓人滿意？在整個市場容量中，你有可能獲得的部分是多少？

　　要獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，一方面需要查閱比較名氣的統(tǒng)計報告，另一方面也應(yīng)該自己動手進(jìn)行一些市場調(diào)查工作。經(jīng)驗和猜測并不可靠，只有被事實說明了的數(shù)據(jù)才是真正有用處的。

　　這些工作完成之后，創(chuàng)業(yè)者對于市場需求應(yīng)該已經(jīng)有了一個初步的把握。如果已經(jīng)說明，這部分市場的需求是真實存在的，并且其規(guī)模大到足以采取行動的話，那么接下來的工作就是對競爭進(jìn)行評估。
　　許多創(chuàng)業(yè)者都會犯這樣的錯誤，認(rèn)為自己的創(chuàng)意或者技術(shù)是難得的，因此就不存在競爭，進(jìn)而忽略了競爭分析的重要性。事實上，除了極少數(shù)的壟斷性行業(yè)之外，世界上不存在沒有競爭的生意。競爭者暫時沒有出現(xiàn)，不代表以后也不會出現(xiàn)。對來自于競爭者的威脅做出客觀準(zhǔn)確的評估是非常重要的一件事。

　　誰是你的競爭對手？那些已經(jīng)出現(xiàn)在市場上，正在開展業(yè)務(wù)的競爭者當(dāng)然是你的競爭對手；另外，也要考慮到那些潛在的競爭對手，即在未來有可能與你競爭的是哪些人？理論上，任何人都可能成為你的競爭者；但是事實上，只有掌握相關(guān)資源、與目標(biāo)市場有一定的聯(lián)系的企業(yè)才是重要的潛在競爭對手。要分析在相關(guān)領(lǐng)域中，有哪些企業(yè)有可能把觸角伸展到你的領(lǐng)域中來。

　　對于競爭者的分析可以用三個要素來概括：優(yōu)勢、劣勢、對策。首先是優(yōu)勢分析：同你相比，競爭者的優(yōu)勢在哪些方面？譬如說規(guī)模、研發(fā)能力、營銷渠道、品牌知名度等。要客觀的看待對方的長處，切不可自欺欺人，認(rèn)為自己什么都比別人厲害。只有認(rèn)清了對方的優(yōu)勢，才有可能揚(yáng)長避短，采取合適的對策。其次是劣勢分析：要做這件事，競爭者的不足之處都是哪些？譬如說經(jīng)驗不足、研發(fā)能力差、生產(chǎn)成本過高、沒有好的銷售人員等?？吹絼e人劣勢的同時，也應(yīng)該盡早反省自己，看自己是否也有相同的問題？找到競爭者的軟肋，就有可能直搗要害，解決競爭。，是對策，也就是針對該競爭者的威脅，你的競爭策略是什么？你如何戰(zhàn)勝對手？要給出切實可行的方針和對策，空泛的口號是沒有用處的。譬如說，假如你的競爭對策是比對手的價格更低，那么你就一定要回答，為什么你能提供比對手更低的價格？是因為你的生產(chǎn)成本更低？還是你比對手更能夠忍受虧損？

　　如果你一直都在以客觀的眼光來進(jìn)行競爭評估，那么你或許會遇到這樣的難題：對于某些競爭者，你無論如何都不可能戰(zhàn)勝——無論采取哪種策略，你都沒有勝利的把握。這應(yīng)該是一種很讓人沮喪的情況，但這的確是有可能出現(xiàn)的。這時，你的出路有兩條：或者放棄一部分業(yè)務(wù)，繞開競爭；或者尋求新的外部資源，增強(qiáng)你的競爭能力。無論如何，無視威脅的存在是不明智的，也是不可能有好結(jié)果的。創(chuàng)業(yè)者一定要有勇氣面對難題才行。

　　在需求和競爭都明確之后，下面我們需要做的就是對進(jìn)行評估。在現(xiàn)代商業(yè)理論中，對的評估和控制是一門較高深和繁雜的學(xué)科，涉及到包括數(shù)學(xué)在內(nèi)的許多方面。對于創(chuàng)業(yè)者，要進(jìn)行規(guī)范化的評估是有一定困難的。而且創(chuàng)業(yè)所涉及的領(lǐng)域往往是那些新興的、處在發(fā)展階段的市場，而這部分市場的不確定性更高，要對其做出評估的難度也就更大。不過，并沒有人說一個好的創(chuàng)業(yè)者一定得是這方面的。比規(guī)范化的評估流程更重要的，是頭腦中一定要有意識。也就是說，要能夠分析并且認(rèn)清每一個決策背后的潛在所在，并且選擇合適的方式加以規(guī)避和控制。

　　評估簡單點說就是要回答：“這件事有可能壞在哪些地方？”以及“壞能壞到什么程度？”這樣兩個問題。在做任何的事情之前，先想清楚，這件事壞的后果是什么？出現(xiàn)這種倒霉?fàn)顩r的機(jī)率有多大？與可能獲得的經(jīng)營相比，冒這樣的值得嗎？有什么方法可以降低或者解決這些？這些問題就構(gòu)成了簡單的評估和控制觀念。

　　評估是找出潛在的問題并且研究對策的階段。打個比方，評估是屬于給一件事“挑刺”的工作。既然是挑刺，就得盡可能的“刻薄”一些，學(xué)會雞蛋里挑骨頭的本事。如果你不知道該怎么做，可以嘗試下面的兩個法則：首先是墨菲定理：“凡是有可能出錯的地方，就一定會出錯?！逼浯问潜^推定原則：“任何不確定的東西，都不是好東西?！?/span>

　　根據(jù)這兩個法則，只有那些有確鑿證據(jù)說明不會出問題的方面，才會被認(rèn)可。其他的全都是有問題的地方。這聽起來非常的吹毛求疵，的確，如果完全按照這種法則行事，那么任何的創(chuàng)業(yè)計劃都會胎死腹中的。但是，在評估階段，就是要盡可能多的找出各種潛在的問題，以便在未來的實施過程中規(guī)避這種。當(dāng)然，你不必也不可能用這樣的準(zhǔn)則來指導(dǎo)以后的創(chuàng)業(yè)過程，但是它們可以幫助你更好的找出潛在的問題。

　　需求、競爭、。這就是市場機(jī)會評估中核心的三大問題。創(chuàng)業(yè)者的靈光一現(xiàn)，只有經(jīng)過了這三道關(guān)口的折磨和考驗，并且“順利畢業(yè)”之后，才能具備足夠的價值和依據(jù)來進(jìn)行進(jìn)一步的行動。因此，盡早的確立市場機(jī)會評估的思想，掌握相關(guān)的方法和技巧，對于創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。