經(jīng)營(yíng)便利店常會(huì)面臨的一個(gè)問題：門店進(jìn)店率不高，流量少，又或者是有貨沒人買銷售難的問題，當(dāng)這些問題加在一起，實(shí)在是“一個(gè)頭兩個(gè)大”！作為便利店經(jīng)營(yíng)者，怎樣才能提高客流量和客單價(jià)？果鄰客小編教你幾招，快速提高營(yíng)業(yè)額。

【1】門店形象

一家環(huán)境舒適、氣氛滿分的便利店會(huì)自帶魅力，先不論交易成敗，至少在進(jìn)店量上就已經(jīng)突破了。現(xiàn)在便利店的主流消費(fèi)人群是90后、00后，他們好奇心強(qiáng)、喜歡新鮮事物，對(duì)門店環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)上也有一定的要求。要打造一家具有美感的便利店我們應(yīng)該從什么地方下手？

首先，門店的裝修陳列要以氣氛為目的來營(yíng)造，包括門店的裝修、布置、設(shè)計(jì)、招牌、燈光要協(xié)調(diào)，和連鎖品牌合作，連鎖便利店統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的店招會(huì)讓你的門店自帶流量，全面提升品牌影響力！

熱銷氛圍的營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩等，通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，讓顧客走近、了解你的店。

Tips:

即便店內(nèi)此刻無人，也要將店里的燈開的亮亮的，讓經(jīng)過的潛在顧客可以一眼注意到你的門店。

【2】活動(dòng)營(yíng)銷

促銷活動(dòng)是一家門店不能忽視的方法，因?yàn)橄M(fèi)者潛意識(shí)里就認(rèn)為商品促銷時(shí)價(jià)格會(huì)便宜，買到就是賺到。值得注意的是，在節(jié)假日活動(dòng)期間，除了便利店日用產(chǎn)品，還應(yīng)該合理的引進(jìn)新的產(chǎn)品，帶動(dòng)你整個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)，帶動(dòng)你的客戶群體。

店主要去合理的引進(jìn)產(chǎn)品，要圍繞著季節(jié)或者是活動(dòng)時(shí)期顧客需要哪些商品做充足的準(zhǔn)備，飲水杯、遮陽傘、家庭日用這些都可以成為很好的商品選擇。

Tips:

便利店老板還應(yīng)該大力宣傳和推廣自己的促銷活動(dòng)，讓周邊人群都知道你的門店在哪里、在搞什么活動(dòng)、有什么優(yōu)惠。還可以弄一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引客流，獎(jiǎng)品可以是優(yōu)惠券也可以是小禮品。

【3】掃街宣傳

這年頭，酒香也怕巷子深這個(gè)道理大家都懂吧，當(dāng)?shù)陜?nèi)沒顧客的時(shí)候可以分派一兩個(gè)店員帶著小禮品在你門店三公里附近出門掃街，類似于地推，盡量選擇人流量多的地方。

顧客可能對(duì)要手機(jī)號(hào)有些敏感，可以直接帶著自己的二維碼尋找目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，之后可以通過在微信群發(fā)布門店活動(dòng)讓他們進(jìn)店上門。

Tips:

當(dāng)然，這一辦法需要耗費(fèi)一部分的人力、物力、財(cái)力，但是相比于坐在店內(nèi)等顧客上門，主動(dòng)出擊勝出的概率會(huì)大得多，從零做起，長(zhǎng)此以往，不僅增加了客流量，還培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的老顧客，以老帶新，是一個(gè)促進(jìn)銷售的好辦法。

【4】品質(zhì)商品

營(yíng)業(yè)額低，很大一部分是因?yàn)檫M(jìn)店的人流沒有成交，這時(shí)就該反思是不是產(chǎn)品沒有及時(shí)上新、是不是商品儲(chǔ)備的不齊全、是不是貨品搭配不合理、有沒有爆品……這些都是產(chǎn)品層面的問題，也是門店的大問題。

因此，門店應(yīng)該監(jiān)測(cè)好每一件商品、貨品的銷售情況，要不要補(bǔ)貨？要不要進(jìn)行貨品陳列的調(diào)整？要不要做一些重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推薦，重點(diǎn)銷售？

做貨品要精細(xì)，精細(xì)到每一件商品、每一時(shí)段。此外，要少上貨，勤上貨！掌控好自家產(chǎn)品，注意貨品的搭配，不可能全部都是暢銷品，總有些銷量很一般但是也必須擺的，這些也別落下。

經(jīng)常性的調(diào)換，進(jìn)一批換一批處理一批，確保貨品齊全。注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，以調(diào)換的形勢(shì)加快商品流通，加緊銷售。

Tips:

還有一點(diǎn)是得做好產(chǎn)品的陳列。門店的陳列需要根據(jù)促銷活動(dòng)、節(jié)慶等變動(dòng)，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺沖擊力，可以月度針對(duì)促銷品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷推動(dòng)的品牌置于核心的主陳列上。